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亚盘客队让0|OTA门店启示录:途牛深耕线下 谋而后动

2020-01-08 13:51:53  阅读量:4248

摘要:为此,携程、途牛等国内头部ota平台纷纷将目光投向了线下。途牛当初直接选择从直营门店作为突破口挺进线下,如今成为拥有最大直营门店网络的ota。这和在携程已经占据了在线机酒市场局势下,途牛直接选择切入在线度假市场并持续做大细分市场异曲同工。闻旅认为,途牛的目的是通过深入直营门店的经营,打造更加扎实的单店模型,从而为后期其他形态的门店提供强有力的基础与竞争力,迅速复制达到规模效应。

 

亚盘客队让0|OTA门店启示录:途牛深耕线下 谋而后动

亚盘客队让0,5年前,各大ota平台借助消费升级与互联网红利,一举开启了属于自己的“流量时代”。

5年后,旅游市场交易规模突破万亿大关。遗憾的是,线上流量红利见顶。

伴随着获客成本不断提升,在线旅游交易规模增速放缓,他们迫切需要新场景获取用户。为此,携程、途牛等国内头部ota平台纷纷将目光投向了线下。

今天,我们以途牛为样本,分析在线下这片广阔的市场,它的布局和差异化策略是什么?它的机会又在哪里?

深耕单店模型,店效、人效双高

有公开数据显示,在今年双十一期间,携程7400多家门店,过亿销售额,单店单日平均销售额1.3万元;途牛“11·16”会员日,400多家门店,近2400万元销售额,单店单日平均销售额接近6万元。

在线下市场,携程采取加盟模式进行门店扩张,通过收购旅游百事通,形成一定规模优势。途牛当初直接选择从直营门店作为突破口挺进线下,如今成为拥有最大直营门店网络的ota。两者的线下战略,同样走的是差异化道路。这和在携程已经占据了在线机酒市场局势下,途牛直接选择切入在线度假市场并持续做大细分市场异曲同工。

闻旅认为,途牛的目的是通过深入直营门店的经营,打造更加扎实的单店模型,从而为后期其他形态的门店提供强有力的基础与竞争力,迅速复制达到规模效应。

来源: 中国网

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